¿Por qué Cómo Vender Autos?
Un día, a principios de 2019, decidí buscar capacitación en ventas de automóviles en español y noté algo. La mayor parte de la capacitación que encontré fue ofrecida por empresas enfocadas en marketing y adaptada como cursos en línea y en persona a los que los nuevos vendedores podían pagar para asistir.
No pude encontrar ninguna información de capacitación dirigida a gerentes y profesionales de ventas automotrices experimentados. Nada de lo que encontré usó ejemplos de lo que está sucediendo en los concesionarios hoy para brindarle ideas sobre cómo tener más éxito.
Cómo Vender Autos se inició como un proyecto paralelo destinado a abordar esa brecha de información.
Si desea saber cómo atraer más clientes a su concesionario y hacer que pregunten por usted, ¡está en el lugar correcto!
Y si desea brindarles una experiencia sin fricciones que sea agradable y que haga que quieran comprarle, aquí se sentirá como en casa.
Comparto todo lo que he aprendido en 36 años de vender en mi propio concesionario, luego administrar y capacitar al personal de ventas y gerencia en más de 70 concesionarios en los Estados Unidos.
Si es la primera vez que nos visita, asegúrese de sumergirse en nuestros artículos más recientes.
¿Quien es Miguel Fontánez Deriberprey?
Recuerdo mi primer día en el negocio minorista de automóviles como vendedor en 1986. Lo único que sabía sobre automóviles era cómo poner gasolina en uno. Mi primer año fue una lucha, casi renuncio 3 veces.
Entonces, un día, un gerente que vio mi potencial me pidió que me tomara un tiempo fuera del concesionario para asistir a un evento de capacitación. La única razón por la que fui fue porque me torció el brazo y luego se ofreció a pagarme el viaje.
Olvidé todo lo que se enseñó en el evento, excepto esto…
“Sé siempre un estudiante de tu oficio”.
Esa frase me cambió la vida. Me motivó a buscar todo el entrenamiento que pude.
Fue la capacitación continua lo que me ayudó a sobresalir como profesional de ventas. Luego me mude a la gerencia en 1998 y he estado capacitando a profesionales de ventas de automóviles de todos los niveles de experiencia desde 2001.
Dedicado a la formación
A partir de las fechas, se puede decir que la mitad de mi carrera tuvo lugar en los días anteriores a que Internet provocara cambios en la forma en que los consumidores compran. Esto influyó en los concesionarios de automóviles progresistas para modificar la forma en que venden.
Tengo la suerte de haber sido parte de esa evolución, recopilando información a través de la colaboración con líderes de pensamiento minoristas automotrices.
Y sigo aprendiendo de la experiencia colectiva de los profesionales de ventas y administración. Mi objetivo es compartir contigo lo que he aprendido y aprender de ti.
Es la experiencia compartida entre los mercados lo que ofrece la mayor oportunidad de crecimiento dentro de esos mercados individuales.
Estamos aquí para brindarle la capacitación y las estrategias que necesita para alcanzar más rápidamente su éxito.