¿Estás listo para vender más autos a las personas que llaman este año? Si realmente quieres obtener mejores resultados, debes cambiar tus estrategias para vender y hacer las cosas de manera diferente.
El Primer Paso: Ingresar Información al CRM
Uno de los errores más comunes es no ingresar la información de las personas que llaman en el CRM. Según estudios, solo el 37% de los nombres y números de quienes llaman se registran para seguimiento. ¡Una estrategia fundamental para vender más es registrar siempre los datos!
La Importancia del Seguimiento
Con un mejor seguimiento, se venden más autos. Sin embargo, si la información no está en el CRM, no puedes hacer ningún tipo de seguimiento. Imagínate que eres dueño de un concesionario y tu personal solo registra 4 de cada 10 llamadas. ¿Qué harías? Seguramente, hablarías con ellos sobre sus estrategias para vender.
Razones Comunes para No Registrar Información
- A veces escribimos el número en un papel y nos olvidamos de ingresarlo al CRM.
- A veces no hacemos bien la llamada y evitamos el registro por miedo a las críticas.
- Otras veces creemos que la persona que llama no está realmente interesada o no puede comprar el auto.
Mejorando tus Estrategias para Vender
Registrar la información en el CRM no solo es fácil, sino que mejora el seguimiento, las estadísticas y el apoyo de la administración. Si realmente deseas mejorar tus estrategias para vender, asegúrate de registrar todos los datos de tus clientes.
Próximo Paso: Controla el Flujo de la Llamada
No pierdas la oportunidad de aprender más sobre cómo dominar el flujo de tus llamadas entrantes. ¡Sigue optimizando tus estrategias para vender y verás mejores resultados!