A menudo se asciende a los gerentes de ventas porque ellos mismos son geniales haciendo ventas, pero puede que no tengan las habilidades necesarias para ser líder de un equipo. Esto puede afectar al éxito de la organización, ya que no hay nadie en la dirección con experiencia suficiente para llevar a los vendedores y equipos hacia el éxito.

Sin la formación adecuada, a los jefes de ventas puede resultarles difícil obtener grandes resultados e influir en su equipo para que haga lo mismo. Por esta razón, es importante que la organización tenga un programa de formación para los jefes de ventas.